Responde “Sí” a estas 3 preguntas primero.
El marketing de contenidos es una opción seductora para empresas nuevas y en crecimiento.
En la superficie, parece ofrecer un flujo constante de nuevos clientes potenciales y clientes, sin que tenga que gastar dinero en publicidad pagada.
Parece que todo lo que necesitas hacer es publicar algunos artículos y, poof, estarás ganando más dinero.
Las historias de éxito de empresas basadas en marketing de contenido solo se suman a la narrativa: “HubSpot se centró mucho en el marketing de contenido … ¡y ahora son una empresa pública!”
Y cuando se trata de una empresa joven que tiene poco dinero y no puede gastar $ 100,000 al mes en anuncios, las opciones de marketing “gratuitas” se vuelven aún más atractivas.
Pero, como muchas empresas terminan descubriendo, el marketing de contenidos no es un almuerzo gratuito. Es caro, difícil, lento y ni siquiera tiene sentido en muchas industrias.
Entonces, antes de sumergirse y comenzar a intentar publicar un artículo por semana, o contratar a una agencia de marketing de contenido para que ejecute tu blog, debes hacerte la siguiente pregunta:
¿Deberías probar el marketing de contenidos?
En este post, te ayudaré a responder esa pregunta por ti mismo, en función de los éxitos y los fracasos que hemos visto al trabajar con docenas de diferentes empresas en los últimos años.
Todo se reduce a algunas preguntas principales:
- ¿Estás dispuesto a invertir en los recursos?
- ¿Tienes una fórmula ganadora que puedas usar?
- ¿Puedes esperar?
- ¿Estás dispuesto a invertir en los recursos?
A pesar de sus apariencias, el marketing de contenidos no es un canal de marketing “gratuito”.
Es posible que puedas producir artículos sin gastar dinero, sí, pero aún los estás pagando con tu tiempo y energía. Cada vez que te dediques a la producción de contenidos es un momento que no está destinando a otras partes de su negocio, y la única manera de hacer que la producción de contenidos funcione es dedicándole una cantidad significativa de tiempo.
Para darte una idea, aquí te indicamos cuánto necesitas invertir para hacer que una estrategia de marketing de contenidos funcione.
Para el contexto, supongamos que estás ejecutando una estrategia de marketing de contenido completa como recomendamos a nuestros clientes. Eso significa que cada semana estás publicando de dos a tres artículos en profundidad de 1.500 a 3.000 palabras cada uno, optimizándolos mediante SEO y promocionándolos a través de los canales relevantes.
Hay cuatro formas de hacerlo, con diferentes niveles de éxito:
1. Hazlo tú mismo
Si lo haces tu mismo, estás consiguiendo un trabajo de tiempo completo. Tienes que escribir el contenido, buscar imágenes, editarlo, cargarlo y formatearlo, publicarlo, promocionarlo, optimizar las conversiones, rastrear los resultados, modificar las publicaciones antiguas, corregir las cosas que no se cumplen, responder a los comentarios, crear nuevos temas de artículos … es mucho trabajo.
Esta es la razón principal por la que las personas que simplemente están “intentando el marketing de contenidos” fallan. No se dan cuenta de la cantidad de trabajo que se necesita para hacerlo correctamente, y terminan por dejar de escribir después de unas pocas semanas o por hacer un muy mal trabajo.
El marketing de contenidos no puede ser un proyecto “lo haremos cuando tengamos tiempo”. O inviertes en él o no, por lo tanto, a menos que estés dispuesto a dedicarle la mayor parte de tu trabajo a tiempo completo, necesitarás más ayuda que solo intentar hacerlo tu mismo.
2. Contratar a un redactor del contenido
O bien, quizás desees contratar a una persona que haga tu contenido por ti. En ese caso, debes estar buscando a alguien que espera un salario de al menos $ 300,000 por año, que se convierte en alrededor de $ 30,000 por mes después de impuestos, imágenes, herramientas y otros costos.
Con $ 30,000 al mes puedes hacer un trabajo bastante bueno con el marketing de contenido, pero eso es casi lo mínimo que debes esperar gastar. El único desafío es que si no sabes demasiado sobre marketing de contenido, podrías terminar contratando a alguien que no sabe lo que está haciendo. Pero eso siempre es un riesgo con cualquier tipo de contratación.
Sin embargo, el número de $ 30,000 asusta a muchas empresas jóvenes, razón por la cual intentan la desafortunada ruta de …
3. Contratar escritores baratos
“¿Por qué gastarías $ 30,000 al mes cuando puedo conseguir escritores baratos para sacar artículos por $ 500 cada uno?”
Este es el mayor error que vemos en los sitios con el marketing de contenidos. No quieren gastar demasiado dinero, por lo que tratan de contratar escritores baratos en UpWork para sacar artículos.
Desafortunadamente, esto hace más daño que bien. Es una vergüenza para tu sitio y tu marca, ya que tendrás artículos de mierda por todas partes y es poco probable que el contenido mueva la aguja de manera significativa.
Peor aún, es más probable que te encuentre con problemas de plagio, contenido duplicado, vínculos de regreso incorrectos y otros problemas que podrían terminar dañando tu sitio a largo plazo.
Es tentador ir barato e intentar que los escritores del fondo del mercado descarguen el contenido solo para que tengas algo, pero no vale la pena. Invierte en que alguien bueno lo haga, o no lo hagas en absoluto.
4. Contratar una agencia
La cuarta opción que tienes es contratar a una agencia para que lo haga todo por ti. Esta es probablemente la opción más conveniente, ya que requiere el menor trabajo adicional de tu parte, pero costará casi tanto como que una persona interna haga el trabajo.
También tiene sus riesgos asociados. Si sale barato y contratas a una agencia de bajo costo, es más probable que obtengas uno que creará contenido débil que hace poco por tu negocio. O, si contratas una sin un buen historial, podrías terminar perdiendo dinero con una agencia que no sabe lo que está haciendo.
Pero si puede contratar una con un precio más premium con un buen historial, es la mejor opción que tienes además de contratar a un experto en marketing de contenido.
Una buena agencia puede aportar una gran cantidad de experiencia y sistemas que han desarrollado al trabajar exclusivamente en marketing de contenido, y por lo general puede hacer que el contenido de tu sitio esté en funcionamiento mucho más rápido.
Es por eso que normalmente recomiendo que las empresas contraten a un creador de contenido interno o contraten a una agencia como nosotros. En cualquier caso, deberán comprometer al menos $ 30,000 al mes en su esfuerzo de marketing de contenido, pero esa es la cantidad mínima que debes gastar para hacerlo bien.
¿Qué pasa si quieres hacer menos?
“Está bien, pero ¿qué pasa si no quiero publicar dos o tres artículos grandes por semana?”
Eso está bien, y ese es el caso en el que puedes hacerlo tú mismo, pero a menos que sean artículos increíbles y extremadamente valiosos, es poco probable que la publicación una vez por semana mueva la aguja por ti.
Por lo general, las empresas que desean hacer menos que una estrategia de marketing de contenido completo intentan hacer todo a la vez, lo que nunca es una buena idea.
Quieres invertir en hacerlo bien, o no hacerlo en absoluto. Hacer una cosa todo el camino te llevará mucho más lejos que hacer dos cosas a medias.
Pero si estás dispuesto a invertir los recursos y comprometerte con una estrategia de marketing de contenidos, todavía hay un par de preguntas más que debe responder.
La primera es:
¿Tienes una fórmula ganadora que puedes usar?
Si no tiene una de estas cuatro fórmulas ganadoras que puedes usar para tu contenido, entonces probablemente no valga la pena invertir. Estos son los cuatro tipos de artículos de blog que tienden a funcionar bien para aumentar el tráfico y los clientes de una empresa. Debes poder crear contenido en al menos una, si no múltiples, de estas categorías.
Las cuatro fórmulas son:
- Volumen de búsqueda masiva
- Experiencia en el campo
- Datos especiales
- Historias convincentes
Fórmula ganadora 1: volumen de búsqueda masiva
La mejor fórmula para una estrategia de marketing de contenido exitosa es cuando se puede escribir sobre un área donde hay una gran cantidad de volumen de búsqueda.
Esta es la premisa de nuestra estrategia: encuentra un tema en el que las personas estén buscando muchas respuestas y luego crea el mejor blog sobre ese tema.
No es fácil, pero si puedes hacerlo, puedes crear un blog que atraiga a millones de visitantes cada mes y lo siga haciendo durante años.
Imagínate si publicaras tres artículos por semana, cada uno de los cuales podría recibir 100 visitantes de Google por día.
Después de tres meses, habrías publicado unos 40 artículos, y si cada uno recibiera 100 visitas al día, recibirías 4,000 visitantes al día o 120,000 visitantes al mes.
Luego, si lo hicieras durante otros tres meses, recibirías hasta 240,000 visitas al mes.
Compara eso con una estrategia que no esté enfocada en la búsqueda, sino en el intercambio social. Incluso si cada artículo obtiene 1.000 visitas en las redes sociales, ese tráfico desaparece rápidamente, por lo que no obtiene ningún valor compuesto de la publicación de más artículos. Solo estás constantemente tratando de mantenerte al día con el tráfico del mes pasado, en lugar de aumentar constantemente tu número de lectores.
Si puedes encontrar un área con una gran cantidad de volumen de búsqueda, tienes una fórmula ganadora para el marketing de contenido.
Ejemplos de empresas que están bien con esta fórmula ganadora:
- Envia Flores (flores)
- Comex (pinturas)
- MIDE (museo de economía)
- Enlight (paneles solares)
- Taza y hoja (té, salud)
Fórmula ganadora 2: dominio de dominio
La siguiente fórmula ganadora que podrías tener para una excelente estrategia de marketing de contenidos es la experiencia en el tema.
Esta fórmula funciona cuando puedes escribir con confianza sobre un área sobre la cual las personas están tratando de aprender más y que tu producto ayuda a resolver sus necesidades.
El blog que estás leyendo en este momento es un ejemplo perfecto de esta fórmula. Somos expertos en el crecimiento de negocios para más de 10,000 lectores mensuales y los convertimos en generadores de ingresos, por lo que compartimos lo que estamos aprendiendo en el blog.
Si te encuentras en el 1 por ciento superior de habilidades para cualquier problema que tu empresa ayude a resolver, escribir sobre tu experiencia en ese campo puede ser una excelente manera de crear contenido que sea útil y único. También ayuda a crear más posicionamiento de marca y liderazgo de pensamiento para quien se desempeñe como la cara de la empresa.
La principal advertencia con esta fórmula es que no todos pueden escribir con autoridad, y no todos son tan expertos como creen. Si recién estás comenzando con el marketing, no inicies un blog de marketing. O si lo haces, haz un blog desde un punto de “aquí está lo que estoy aprendiendo”, no desde un punto de “aquí está la razón por la que soy un experto”.
Los blogs de expertos en temas pueden ser increíblemente valiosos, ya que crean un público fiel que seguirá volviendo para nuevos artículos, por lo que si tienes experiencia que puede aprovechar para tu marketing de contenido, házlo.
Ejemplos de empresas que están bien con esta fórmula ganadora:
Fórmula ganadora 3: Datos especiales
Incluso si no eres un experto en un área para el contenido y no tienes toneladas de volumen de búsqueda, puedes crear una gran estrategia de contenido en torno a datos especiales a los que tienes acceso.
Lo más probable es que estos sean datos que puede obtener de cómo tus clientes usan tu producto, o que puedes recopilar a través de las conexiones que tienes en el mercado.
¿Hay algo interesante sobre tu público objetivo que pueda aprender de la información que ya tiene?
OkCupid es el ejemplo perfecto de ganar con esta fórmula. Crean artículos largos sobre lo que saben sobre las personas que agregaron una insignia en apoyo de la ACLU a su perfil de citas, como:
- Son un 30 por ciento más propensos a creer en el cambio climático
- El 25 por ciento tiene más probabilidades de haber ido a la escuela de posgrado
- Son 15 por ciento más propensos a decir que el humor es importante en una relación
¿Tienes datos especiales que puedes usar para crear contenido interesante que la gente no podrá encontrar en ningún otro lugar? Entonces esa es una gran fórmula ganadora.
Ejemplos de empresas que están bien con esta fórmula ganadora:
- OkCupid (citas)
- Ahrefs (SEO)
- Klientboost (PPC)
Fórmula ganadora 4: Historias convincentes
La fórmula final ganadora que puedes usar es las historias de tus clientes. ¿Alguno de ellos ha hecho algo con tu producto, o has tenido éxito en alguna forma relacionada con tu producto, que puedas compartir en tu sitio?
Esto es como una versión de marketing de contenido de los testimonios clásicos que se ves en los infomerciales. “Janet perdió 25 kilos con nuestro plan de dieta!”
Si tienes suficientes clientes, puedes enviar un correo electrónico a los más leales y preguntarles si estarían dispuestos a aparecer en tu sitio como una breve entrevista e historia sobre su éxito. La mayoría de las personas no tienen la oportunidad de aparecer en sitios web muy a menudo, y especialmente si se trata de un producto que disfrutan, aprovecharán la oportunidad.
La clave es proporcionar historias para que otros no clientes en tu mercado objetivo puedan imaginarse a sí mismos teniendo éxito al igual que sus clientes existentes. Tener varias de estas historias para que los clientes potenciales puedan leer puede aumentar significativamente su confianza en trabajar contigo o comprarte, y hace que la venta sea mucho más fácil.
Estas publicaciones también vienen con una promoción incorporada, ya que las personas o empresas que aparecen normalmente estarán más que felices de compartir la historia con sus amigos, familiares y redes.
Ejemplos de empresas que están bien con esta fórmula ganadora:
- Sourcify (Outsourcing)
- Patreon (Patronato)
- Shopify (E-commerce)
- Zapier (Productividad)
¿Puedes tener éxito en el marketing de contenidos sin una de estas cuatro fórmulas? Tal vez. Pero te resultará mucho más fácil ver un buen tráfico y un retorno de la inversión positivo si puedes seguir al menos una, si no múltiples, de las estrategias descritas anteriormente.
Finalmente, la última y más importante pregunta que debes responder afirmativamente es:
¿Puedes esperar?
La parte más difícil con el marketing de contenidos es la paciencia que requiere. Cualquier blog exitoso que puedas pensar comenzó como un rincón tranquilo y vacío de Internet con una o dos personas que publican contenido nuevo a pesar de tener solo unas pocas docenas de lectores en cada pieza.
Si no estás dispuesto a esperar entre 6 y 12 meses antes de comenzar a ver un ROI (no necesariamente un ROI positivo) de tus esfuerzos de marketing de contenidos, no debes buscarlo.
Una vez que un blog ha ganado popularidad y tiene un número de lectores dedicado, puede ser increíblemente rentable para tu negocio, pero lleva mucho tiempo llegar allí.
Si necesitas resultados más rápidos, en el orden de un par de meses, tendrás que buscar en otra parte como publicidad pagada.
Pero si estás dispuesto a aportar los recursos necesarios para hacer que el marketing de contenido funcione, puedes esperar unos meses antes de comenzar a ver los resultados y tener una fórmula ganadora, entonces podría ser la opción adecuada para ti.