¿Cómo capacitas a miles de vendedores? ¿Cómo le haces para que no se equivoquen a la hora de conducir a que el prospecto tome la mejor decisión?
Aquí tienes una guía paso a paso para conducir a tus prospectos a un diálogo:
- Declaración audaz que muestra lo que se puede hacer
- Video (opcional)
- Historia personal de cómo ayudó el producto
- Problema que resuelve el producto
- Mostrar por qué lo necesitan
- Muestra lo que sucederá si no lo tienen
- Testimonios
- Mostrar diferentes usos para el producto
- Qué está incluido en el producto
- Historias personales
- Justifica el precio
- Estadísticas de la industria
- Caso de éxito
- Mostrar las opciones de precios
- Satisfacción garantizada
- Justifica el precio aún más
- Cuánto mejor será la vida con el producto
- Información de precios
- Dirigir objeciones
- Preguntas frecuentes
- Datos de contacto
- Sobre el creador
Anótalo en un papel que puedas llevar a todos lados y sácalo cada vez que puedas. Platica, refuta, pregunta, responde…
Crea cada posible diálogo con cada posible prospecto.
Tu vendedor va a tener la posibilidad de contestar a todos y cada uno de tus prospectos.