Imagínate que llega alguien y te dice directamente y sin respingar: ¿Quiero tener sexo contigo?
¿Qué le dirías?
Pues depende ¿No? jajaja bueno pero en general claramente diríamos que no. Ni un café, una cena. #posoye
Usualmente entendemos la venta como un evento único. Llega, compra y se va y eso esta muy pero muy alejado de lo que realmente es.
En sí tenemos 3 etapas muy bien definidas: la preventa, venta (o conversión) y la post venta.
Y es lo mismo que te contaba al inicio, es muy parecido al proceso de ligue o romance. Nutrimos la relación, nos aventamos a declarar nuestro amor y seguimos con un ciclo virtuoso en pro de los nuevos objetivos que vayan surgiendo: sexo, hijos, viajes, etcétera.
¿Por qué no lo piensas igual con tus clientes?
- Sedúcelos en la preventa.
- Realiza una oferta que no podrán rechazar.
- Consiéntelos.
Y cómo me gusta decir: Siempre hay un roto para un descosido.