¡Vamos a ensuciarnos las manos!
Éste es un concepto poderoso que me ha dado excelentes resultados.
Te pongo la lista de pasos y luego un ejemplo.
- Preguntarnos ¿Quién tiene algo que a mi me sirve y no lo use?
- Hacer una propuesta imposible de rechazar.
- Aprovechar el nuevo canal de relación que hemos creado.
Uy si bien fácil y no te entiendo nada jajaja
El ejemplo lo aclara no desesperes.
Mis clientes son personas que son dueños de negocios tradicionales, online y startups y les ayudo a crear y hacer crecer. (Ojo, tienes que tener bien claro quien es tu mercado)
¿Quién tiene algo que a mi me sirve y no lo use?
Hay unos negocios que se llaman aceleradoras y llevan proceso de selección de startups para que entren a su programa de aceleración. ¿A los que rechazan les dan seguimiento? No. ¿Tiran los contactos? Si.
Hacer una propuesta imposible de rechazar.
Les propongo trabajar codo a codo para que en su siguiente aplicaciones sean elegidos. Pido a cambio un pequeño porcentaje de participación. No invierten nada y yo me quedo con todo el riesgo.
Aprovechar el nuevo canal de relación que hemos creado.
Hice pruebas con una aceleradora y validé que si me funciona y afine el proceso. Ahora ya llevo 3 ciclos de adquisición.
Si ya sé, es muy resumido. Pero te dejo tarea:
Analiza quién esta conectado con tus prospectos de forma que no sean tu competencia directa y sigue el proceso. Prueba y error es el truco.
Algunos de cajón son puestos de revistas, gente con boletín electrónico.
¿Pues no les suena a los que hace Sabritas, Bimbo, etc. para colocar su producto en las tiendas? ¿No se cuelgan del espacio que tienen?
Eso es viejo. Busca nuevas formas de aprovechar los recursos de otros y ¡conviértelo en oro Rey/Reina Midas!