Los americanos dicen sales enablement.
Y quiere decir que todos tus esfuerzos y sistemas deben de estar enfocados en la venta.
- Qué si hay que contratar una nueva herramienta de analítica web, ¿Cómo nos ayuda en la venta?
- Qué hay que renovar el diseño del producto, ¿Cómo nos ayuda en la venta?
- Qué si tenemos que contratar a un nuevo proveedor, ¿Cómo nos ayuda en la venta?
A final de cuentas una empresa es una organización que a través de sistemas, aportan valor por medio de un producto o servicio siempre buscando un beneficio o ganancia. (Me he puesto el suéter y gafas de profesor con ésta definición).
Las ventas lo curan todo. Deberías de estar haciendo ésto de penetrar cada una de las actividades con enfoque en las ventas.
Cada vez que vayas a hacer un cambio o iniciar una estrategia tienes que hacerte la siguiente pregunta:
¿Cómo me ayuda a vender más?