Auditoría de Negocio ¿Qué tipo de negocio tienes o estás iniciando?* SaaS (Software como Servicio) Servicio de Ticket Alto (Consultoría, Agencia de desarrollo, Agencia de marketing) Productos de Información (Cursos, ebooks, membresías) Tienda electrónica Servicios financieros Estoy pivotando mi oferta y aún no puedo categorizar ¿Qué es lo que haces? Brinda una descripción general rápida de 1-2 oraciones de tu negocio.*¿Qué tan grande es tu equipo?* 1-5 5-10 10-50 50-100 100-200 200-500 ¿Cómo es el financiamiento de tu negocio?* Financiamiento < $200k $200k < Financiamiento < $3M $3M < Financiamiento < $5M Autofinanciada a tiempo completo Autofinanciada a tiempo parcial Prefiero no responder ¿Cuál es tu ingreso anual promedio actual? (Necesitaremos esta información para evaluar adecuadamente tu situación).* $0 - $100k $100k - $300k $300k - $1M $1M - $5M $5M - $10M $10M - $20M + $20M Prefiero no responder ¿Cuál es tu objetivo de ingresos en los próximos 6 o 12 meses?* $100k - Necesito validar mi hipótesis comercial y traer a mis primeros clientes y que paguen lo antes posible. $1M - Tenemos algunos clientes que pagan y casos de estudio positivos. Necesitamos validar un canal y alcanzar al menos $1M por mes antes de ampliarlo. $5M - Necesitamos estandarizar nuestro proceso de ventas y crecer. $10M - Necesitamos optimizar nuestro equipo de ventas y estructura para alcanzar esto de manera rápida y segura ¿Qué tan bien, en una escala de 1 a 10, tu y su equipo conocen sus números (KPI y finanzas) en tu negocio para impulsar una toma de decisiones sólida?*12345678910En tu honesta opinión, ¿Qué te impide alcanzar tu objetivo de ingresos?* No podemos hacer que las ventas directas funcionen y sean rentables. Leí ingresos predecibles, o algo similar, intenté, pero no pude reservar citas con una tasa de conversión del 80%. Puede haber más de lo que inicialmente pensé ... No podemos hacer que la adquisición por medio de publicidad pagada funcione y sea rentable, simplemente desperdiciamos nuestro dinero ... Nuestros procesos de cierre son un desastre. Sin estandarización en absoluto. Me está volviendo loco ... No podemos saturar un calendario con citas calificadas para salir a flote en este momento. Contraté a un vendedor o agencia, pero nuestra prospección aún es débil. Hay actividad, pero el rendimiento es equis o menor que equis. Los proyectos están tardando demasiado en cerrarse. ¿Cómo se supone que ganemos dinero aquí? Nuestra tasa de rotación de clientes está empezando a asustarme un poco. Tengo problemas personales que me impiden trabajar en el negocio. Me encantaría recibir algunos consejos sobre cómo manejar esta difícil situación. Escucho a personas "inteligentes" que realmente tienen buenas intenciones, pero sus consejos no me dan resultados. Me gustaría lo real. Realmente no me importa si se entrega con sonrisas o sin ellas. No sé si lo que estoy haciendo está bien. Hay tantas partes móviles. Estoy girando sin sentido y quemando dinero. Si alguien calificado pudiera validar que estoy en el camino correcto, eso aliviaría un montón de ansiedad. No tengo tiempo para hacer ninguna de estas cosas de marketing. Estoy construyendo productos todo el día. Quiero que alguien más se encargue de esto por mí. Tengo la presión de mis inversores para crecer y necesito aportar lo mejor de lo mejor para resolver el problema de adquisición de clientes lo antes posible. Lo estamos haciendo bien, pero somos competitivos y siempre buscamos la ventaja. Mi equipo y yo debemos mantenernos educados y en la cima. Haremos lo que sea necesario para ganar. Reclutar y aumentar a grandes vendedores es demasiado difícil. ¡Necesito ayuda! Los vendedores tardan demasiado en aumentar y estoy perdiendo $ Necesito tutoría y orientación. Estoy harto de tratar de aprender estas cosas por mi cuenta. Las condiciones de mi entorno no son ideales para el éxito y quiero estar cerca de personas que lo están logrando. ¿Qué tan urgentes son estos problemas?* 10/10 - Necesito esto resuelto lo antes posible. Si no descubro esto pronto, sucederán cosas malas. 8/10 - Sé que es importante, pero ya estoy bien, así que me tomaré mi tiempo. Si me atrae y creo que puedes crear valor, me apunto. 5/10 - Somos ganadores y ya estamos ganando. Quiero trabajar con más ganadores. Si creo que eres un ganador, me apunto. 1-5 / 10 - Realmente, solo curiosidad. No es tan urgente ... Hablemos de recursos financieros por un segundo ... (esto es para aprovechar al máximo tu tiempo en la llamada)* Estoy dispuesto y puedo invertir recursos financieros y de tiempo para resolver este problema lo antes posible, si, por supuesto, tú proporcionas una solución real. No tenemos dinero, pero lo puedo conseguir si lo necesito. Estoy dispuesto a invertir mi tiempo y puedo encontrar los recursos financieros necesarios para resolver este problema si puedes proporcionar una solución legítima. No puedo darme el lujo de contratar a nadie para obtener ayuda en este momento, solo me gustaría obtener más información para que cuando acumule más efectivo o crédito, pueda trabajar contigo. Modelo escalable: ¿Tu modelo es escalable para crecer rápidamente sin ti ni ningún otro líder clave? (¿O está construido alrededor de ti / líderes clave y aún no es escalable?)* Muy deficiente - ¡Todavía no escalable! Pobre Neutral Bueno Excepcional: ya es muy escalable, no depende de mí Posicionamiento: ¿Tu marca, negocio y oferta (s) principal (es) se diferencian de tu competencia y están bien posicionados?* Muy pobre: no estamos diferenciados en absoluto. Pobre Neutral Bueno Excepcional - Estamos en una categoría propia como líder del mercado. Avatar: ¿Tienes muy claro quién es exactamente tu público objetivo ideal y tu negocio está posicionado para dirigirse a ellos?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Oferta: ¿Has creado una "oferta irresistible" que aborde las principales objeciones y, en esencia, se venda sola?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional ¿Cómo se diferencia tu empresa frente a tu competencia? ¿Porque eres mejor?*Operando sin ti: ¿Qué tan bien puede operar tu negocio sin ti? Si te fueras a unas vacaciones de 2 semanas sin conectividad, ¿cómo funcionarían las cosas?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Ejecución: ¿Qué tan sólido es tu negocio / equipo en la ejecución? ¿Qué tan bien y con qué frecuencia tu empresa alcanza los objetivos y proyectos a tiempo?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Panel de control: ¿Realizas un seguimiento regular de tus métricas clave para toda tu empresa a través de un panel de control o un informe regular?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional ¿Cuál es el cuello de botella número uno en tu negocio y que está frenando las cosas?*¿Cómo calificarías a tu equipo en general? ¿Tienes a las personas adecuadas en los puestos correctos y que funcionan bien? ¿O grandes lagunas que llenar y mejorar?* Muy pobre - ¡Necesito mejorar mi equipo a lo grande! Pobre Neutral: estamos bien; Algunas necesidades / mejoras a realizar. Bueno Excepcional - ¡Mi equipo es élite! Roles: ¿Tu equipo tiene claros sus roles y responsabilidades y cómo pueden desempeñarse bien?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Reuniones: ¿Cuentas con la cantidad de reuniones adecuadas para que tu equipo se comunique de manera clara y efectiva?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Equipo: ¿Conoce tu equipo los principales KPI de los que son responsables y cómo se miden? ¿Son responsables ante ellos?* Muy pobre, para nada Pobre Neutral: algo así pero no realmente Bueno Sobresaliente: conocen sus principales indicadores clave de rendimiento y son responsables ante ellos Ventas: ¿Qué tan bien conviertes clientes potenciales calificados en clientes?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Estrategia de marketing: ¿Cómo calificarías tus planes y estrategias de marketing y crecimiento actuales?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Sistemas de marketing: ¿Tus canales de marketing clave son sistemas repetibles y escalables que generan clientes potenciales consistentes?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Métricas de marketing: ¿Qué tan bien se realiza un seguimiento y actúas sobre tus métricas clave de marketing, el ROI de varios canales, etc.?* Muy pobre Pobre Neutral Bueno Excepcional Tasa de cierre: si tuvieras 100 clientes potenciales calificados, ¿cuántos convertirías? (%)*Please enter a number from 0 to 10.¿Cuáles son las 3 formas principales de conseguir clientes actualmente?* Hablemos de la autoridad de compra por un segundo ...* Soy el que toma las decisiones No soy el máximo responsable de la toma de decisiones, pero influyo en el proceso. ¿Cuál es el nombre de tu empresa o sitio web? ** ¿Cuál es tu puesto?* En una o dos oraciones rápidas, cuéntanos qué despertó tu interés por el programa. ¿Qué activo consumiste que te mostró que éramos un negocio legítimo? ¿Qué anuncio viste o quién de nuestro equipo se comunicó contigo?*Nombre* First Last ¿Cuál es la mejor dirección de correo electrónico para enviarte el enlace de demostración? (Utiliza el correo electrónico del trabajo si es posible)* ¿Qué número de teléfono podemos usar para contactarte? (solo para que tengamos el correcto en el archivo)*¿Dónde nos encontraste? Si ingresaste a través de una referencia, envía el nombre de la referencia en "Otro"* Facebook LinkedIn Google Llamada Correo Δ
